Privzeti vrstni red izdelkov v kategoriji je eden najmočnejših in hkrati najpogosteje spregledanih vzvodov na kategorijski strani. Večina obiskovalcev pregleda le prvo vrsto ali dve, zato tisto, kar se prikaže na vrhu, v veliki meri določa, kaj se bo prodajalo. Premišljena razvrstitev mreže izdelkov kupca usmeri k temu, kar se dobro prodaja in je na zalogi, namesto da bi naletel na naključen ali neprivlačen izbor. Spodaj je razdelano, kako urediti vrstni red, da kategorija prodaja, ne le prikazuje.
Uspešnice in priljubljeni izdelki na vrh
Privzeto naj bodo na vrhu kategorije prikazani najbolje prodajani, najbolje ocenjeni in priljubljeni izdelki. Ti najpogosteje ustrezajo temu, kar kupci iščejo, in že s prvim vtisom pokažejo, da gre za premišljeno izbiro, ne za naključen kup.
Tak vrstni red deluje tudi kot socialni dokaz: izdelki, ki jih kupuje veliko ljudi, v očeh novega kupca nosijo manjše tveganje. Kupec, ki na vrhu vidi preverjene uspešnice, lažje in hitreje sprejme odločitev.
Izdelki brez zaloge na konec, ne v ospredje
Izdelkov, ki niso na zalogi, ne skrivajte povsem, a tudi ne puščajte na vrhu, kjer le zasedajo dragocen prostor. Najbolje je, da jih potisnete na konec seznama, da kupec najprej vidi izdelke, ki jih lahko takoj kupi.
Primer: izdelek brez zaloge na koncu kategorije z oznako "Trenutno razprodano" ali "Ravnokar pošlo" hkrati deluje kot dokaz, da se izdelki dejansko prodajajo, in poveča verodostojnost oznak redkosti pri izdelkih nad njim. Tako tudi razprodan izdelek še vedno opravlja koristno vlogo.
Oznake redkosti in zaloge
Pri izdelkih z nizko zalogo lahko prikažete oznako redkosti, na primer "Samo še 1 na zalogi", ki kupca spodbudi k hitrejši odločitvi. Tak občutek omejene razpoložljivosti je eden močnejših nakupnih sprožilcev, a deluje le, kadar je pristen.
Pomembno je, da so podatki o zalogi resnični. Lažne oznake redkosti kratkoročno dvignejo nakupe, dolgoročno pa rušijo zaupanje in lahko pomenijo zavajanje potrošnika, zato jih uporabljajte le takrat, ko držijo.
Ravnovesje med prodajo in koristjo za kupca
Vrstnega reda ne podredite zgolj svoji marži. Če na vrh postavljate le najdražje izdelke, kupec to sčasoma začuti, kar zniža zaupanje in pripravljenost na nakup. Cilj je uravnotežen vrstni red, ki služi kupcu in hkrati izpostavi tisto, kar želite pospešiti.
Najboljši rezultat pogosto da kombinacija več meril: priljubljenost, ocene, razpoložljivost in donosnost. Kupcu, ki najprej vidi tisto, kar resnično ustreza njegovim potrebam, lažje zaupa celotni trgovini.
Kako to nastavite v Magentu
Privzeti vrstni red v Magentu uredite z nastavitvijo privzetega razvrščanja in z ročno določitvijo položaja izdelkov v kategoriji. Prikaz izdelkov brez zaloge na koncu seznama običajno uredite v nastavitvah zaloge in prikaza kataloga.
Za samodejno razvrščanje, na primer da se najbolje prodajani izdelki samodejno premaknejo na vrh glede na dejanske nakupe ali da gredo izdelki brez zaloge samodejno na konec, je pogosto potreben namenski modul. Tak modul vrstni red ohranja aktualen brez ročnega urejanja.
Kako merite, ali deluje
Spremljajte, koliko obiskovalcev klikne na izdelke v prvih vrstah kategorije in kako se to odraža na konverziji. Če velik del klikov in nakupov prihaja z vrha, vrstni red opravlja svoje delo; če kupci množično drsijo mimo prvih izdelkov, izbor verjetno ne ustreza njihovemu namenu.
Preizkušate lahko različne privzete razvrstitve in primerjate rezultate. Pogosto že premik preverjenih uspešnic na vrh ali premik razprodanih izdelkov na konec opazno izboljša prodajo iz kategorije.
