Časovno omejena ponudba: Prihranite -560€ na paketih izdelave spletne trgovine. Preverite sedaj!
040807231
Sloveniansi
Vaša košarica: 0
Skupaj: 0,00 €

Moč sprožilcev na produktni strani

Odkrijte, kako vplivati na kupčevo odločitev z uporabo psiholoških sprožilcev na produktnih straneh.

Moč sprožilcev na produktni strani
Vsebina samo za člane

Dostopajte do ekskluzivne vsebine in funkcij!

Vsebina, ki jo želite videti, je na voljo le za uporabnike s kupljenim dostopom. Z majhno investicijo si lahko odklenete bogato zbirko ekskluzivnih znanj in orodij, ki vam bodo pomagala pri ustvarjanju popolne spletne trgovine.

Pridobi dostop!

Ko se kupec znajde na produktni strani, je že blizu nakupa. Vendar se pogosto pojavi dvom ali potrebuje še zadnji potisk, da dokonča odločitev. V teh trenutkih lahko dodatni sprožilci, skrbno umeščeni na produktno stran, igrajo ključno vlogo. Ti sprožilci, ki vplivajo na psihološke mehanizme kupcev, lahko bistveno povečajo možnost, da bo kupec izdelek dejansko kupil. Poglejmo, kako posamezni sprožilci delujejo in kako jih učinkovito uporabiti.

1. Nujnost (Urgency)

Psihološki vpliv: Nujnost je močan motivator, saj ljudje naravno reagiramo na časovno omejene priložnosti. Strah pred izgubo ugodne ponudbe ali zamudo pri prejemu izdelka lahko povzroči, da se kupci hitreje odločijo za nakup. Nujnost spodbuja akcijo, saj daje občutek, da morajo kupci hitro ukrepati, da ne bi zamudili posebne priložnosti.

Kako deluje: Nujnost lahko ustvarite s časovno omejenimi ponudbami, odštevalniki do konca promocije ali zagotovitvijo hitre dostave ob hitri odločitvi. Takšni elementi vplivajo na občutek pritiska in spodbujajo k takojšnjemu nakupu.

Primer: Na produktni strani lahko zapišete: "Samo danes 20 % popust na vse izdelke!" ali "Če naročite v naslednjih 15 minutah, bo izdelek odposlan še danes." Ko kupec vidi tovrstne ponudbe, se zave, da bo moral hitro ukrepati, če želi izkoristiti popust ali hitro prejeti izdelek. Na primer, če stranka izve, da lahko prejme izdelek že naslednji dan, če naroči v določenem času, bo veliko bolj verjetno pohitela z nakupom.

limited offer

2. Redkost (Scarcity)

Psihološki vpliv: Redkost deluje na principu percepcije vrednosti. Ko je nekaj redko ali omejeno, to v očeh kupca pridobi na vrednosti. Strah, da bo izdelek pošel, lahko močno spodbuja k hitremu nakupu, saj ne želimo zamuditi priložnosti, da bi dobili nekaj, kar je omejeno.

Kako deluje: Redkost se običajno izrazi z omejeno zalogo, omejenimi izdajami ali omejenim časom razpoložljivosti. Ko kupec vidi, da je na voljo le nekaj kosov izdelka, postane bolj motiviran, da ne odlaša z nakupom.

Primer: Na primer, lahko na produktni strani izpostavite: "Na zalogi samo še 3 kosi!" ali "Omejena izdaja – pohitite, preden poide!" Takšni elementi sporočajo kupcu, da obstaja tveganje, da bo izdelek pošel, če ne ukrepa takoj. Če stranka vidi, da je na voljo le še nekaj kosov priljubljenega izdelka, bo bolj verjetno hitro zaključila nakup, da ne bi zamudila priložnosti.

Scarcity trigger

3. Socialno dokazovanje (Social Proof)

Psihološki vpliv: Socialno dokazovanje temelji na naši želji, da sledimo vedenju drugih, še posebej ko gre za nakupne odločitve. Če vidimo, da je izdelek priljubljen pri drugih, smo bolj nagnjeni k temu, da verjamemo, da je tudi za nas prava izbira. Ljudje smo družabna bitja in pogosto iščemo potrditev v dejanjih drugih.

Kako deluje: Socialno dokazovanje se lahko na produktni strani izrazi z objavo mnenj in ocen strank, prikazom števila nakupov ali oglasov, ki prikazujejo priljubljenost izdelka. To daje kupcem občutek, da niso sami v svoji odločitvi in da so drugi že potrdili vrednost izdelka.

Primer: Na primer, lahko na strani z izdelkom vključite izjave, kot so: "Ta izdelek je bilo kupljen 50-krat v zadnjih 24 urah" ali "Janez iz Ljubljane je pravkar kupil ta izdelek." Če stranka vidi, da je izdelek že večkrat kupljen v zadnjem dnevu, bo dobila vtis, da je izdelek priljubljen in ga verjetno ne bo razočaral. Prav tako lahko vključite ocene zvezdic in mnenja prejšnjih kupcev, kar dodatno poveča zaupanje v izdelek.

social_proof

4. Družbena odgovornost (Social Responsibility)

Psihološki vpliv: Ljudje se radi počutimo, da delamo nekaj dobrega. Če imamo možnost, da s svojim nakupom prispevamo k dobrodelnim namenom ali k pozitivni družbeni spremembi, nas to pogosto dodatno motivira k nakupu. Družbena odgovornost podjetij postaja vse bolj pomembna, saj kupci vedno bolj iščejo etična podjetja, ki delujejo odgovorno.

Kako deluje: Družbena odgovornost se lahko izrazi z donacijami dela dobička, zavezanostjo k trajnostnim praksam ali sodelovanjem v dobrodelnih akcijah. Če trgovina jasno komunicira, kako njihov nakup prispeva k boljšemu svetu, lahko to poveča občutek zadovoljstva pri kupcu.

Primer: Na primer, lahko na produktni strani izpostavite: "5 % dobička od tega nakupa bo doniranih v dobrodelne namene" ali "Z nakupom tega izdelka prispevate k obnovi gozdov." Če kupec ve, da bo z nakupom prispeval k dobrodelnim namenom ali trajnostnim praksam, bo bolj verjetno izbral ta izdelek pred drugim, ki te vrednosti ne ponuja. Stranka, ki se zaveda, da njen nakup pomaga pri zasaditvi dreves, bo verjetno občutila dodaten pozitiven občutek, ki povečuje vrednost nakupa.

social resposibility trigger

Dodatni sprožilci na produktnih straneh so ključni elementi, ki lahko bistveno povečajo možnost nakupa. Z njihovo pomočjo vplivamo na čustva in misli kupcev, kar jih spodbudi, da sprejmejo odločitev v korist nakupa. Skupaj z drugimi elementi produktne strani ti sprožilci ustvarijo okolje, ki podpira in olajša nakupno odločitev, s čimer trgovina ne le poveča svojo prodajo, ampak tudi gradi zaupanje in dolgoročno zvestobo svojih strank.

Nehajte brskati. Začnite prodajati. Pišite na anze@degriz.net ali pokličite 040 807 231 zdaj!

200+ strani o spletnih trgovinah brezplačno

Naročite se na e-novice in brezplačno prejmite 200+ strani priročnika o spletnih trgovinah, kjer so zapisane male in velike skrivnosti spletnih trgovin.

Pravilnik o zasebnost: prijava na e-novice

Z vpisom svojega elektronskega naslova se prijavljate na e-novice, s katerimi vas bo podjetje Degriz obveščalo o novostih v ponudbi na spletu in v trgovini, o marketinških aktivnostih in drugih promocijah.

S prijavo na e-novice se vpišete tudi v bazo prejemnikov ugodnosti (popusti za zvestobo, mesečna nagradna igra), ki jih Degriz nudi svojim uporabnikom.

Za prijavo na e-novice Degriz d.o.o. zbira sledeče podatke: e-naslov, IP, v primeru, da se prijavite kot registrirani član, pa tudi ime in priimek, naslov in telefon.

Po poslanem obrazcu z elektronskim naslovom boste na navedeni naslov prejeli potrditveno sporočilo – s potrditvijo tega boste do preklica prijavljeni na e-novice Degriz (t. i. opt-in odobritev). Kadarkoli lahko pisno ali s klikom na gumb Odjava v e-novicah zahtevate, da upravljavec osebnih podatkov trajno ali začasno preneha uporabljati vaše osebne podatke za namene neposrednega trženja. Vaši zahtevi bo ugodeno v 15 dneh od dneva prejema zahteve, kot predpisuje zakon. Zahtevate lahko tudi prenos ali seznanitev s podatki.

Upravljavec Degriz d.o.o. se zavezuje, da bo podatke skrbno varoval skladno z zakonodajo, ki ureja varovanje osebnih podatkov.

Pošiljatelj e-novic in upravljavec vaših osebnih podatkov je: Degriz, d.o.o., Gorica pri Šmartnem 45a, 3000 Celje, SI 67287743

Preverite tudi celotni Pravilnik o zasebnosti

E-novice

Moje ime je Anže in sem Magento certificiran strokovnjak za rešitve in izdelovalec večkrat nagrajenih spletnih trgovin.

Sem arhitekt vseh Degriz projektov. Zagotovo me boste srečali če bomo sodelovali. Čeprav kar naprej zvoni telefon, me lahko vedno pocukate za rokav, v kolikor potrebujete nasvet glede spletnih trgovin in njihovega delovanja.

Specializiran za izvedbo unikatnih spletnih trgovin in mojster posebnih prijemov za izboljšanje konverzije vašega spletnega mesta.

© 2010 - 2024 Degriz. Vse pravice pridržane.

Mislimo, da se nahajate v Združene države Amerike. Želite posodobiti svojo lokacijo?

Zapri