Dolga mreža enakih produktnih kartic sčasoma postane monotona in obiskovalec jo začne le bežno preletavati. Premišljeno umeščen promocijski blok med izdelki to monotonijo prekine in hkrati okrepi ključno ponudbo prav tam, kjer kupec brska, ne da bi ga odvrnil od ogledovanja izdelkov. Spodaj je razdelano, kaj v take bloke postaviti in kako jih umestiti, da pomagajo, ne motijo.
Kaj postaviti v promocijski blok
Promocijski blok je odlično mesto za sporočilo, ki kupca dodatno spodbudi k nakupu. Najmočnejši primeri so:
- Brezplačna dostava: pas "Brezplačna dostava nad 50 EUR" kupca spomni na ugodnost prav v trenutku izbire. Brezplačna dostava je za večino kupcev med najmočnejšimi spodbudami in pogosto opazno dvigne povprečno vrednost naročila.
- Aktualna ali sezonska akcija: banner "Poletna razprodaja do -50 %" z gumbom, ki vodi na vnaprej filtriran seznam znižanih izdelkov.
- Količinska ugodnost: "Kupi 2, plačaj 1" ali "3 za ceno 2" za izdelke, kjer je smiselna večja količina.
- Izpostavitev znamke ali zbirke: v eni od celic mreže izpostavite novo znamko ali zbirko uspešnic ("Nova kolekcija znamke X").
- Povezava na ožji izbor: "Najbolje ocenjeno v tej kategoriji" ali "Oglej si vse v akciji".
Vsak blok naj ima kratko, jasno sporočilo in poziv k dejanju, ki vodi na konkreten, po možnosti že filtriran seznam.
Umestitev in pogostost
Promocijski bloki naj bodo redki in premišljeno umeščeni. V praksi se blok pogosto postavi na določeno vrsto v mreži (na primer za prvo ali drugo vrsto izdelkov) in lahko zasede širino ene ali nekaj produktnih celic. Na daljših seznamih je smiselno največ še kakšen vmes, a ne na vsakih nekaj izdelkov.
Če kategorija vsebuje podkategorije, naj imajo prednost ploščice podkategorij na vrhu, promocijski bloki pa naj sledijo za njimi - tako kupec najprej dobi orientacijo, kam naprej, in šele nato dodatne ponudbe. Preveč oglasnih blokov razbije pregled nad izdelki in oslabi prav tisto, zaradi česar je kupec prišel: ogled ponudbe.
Naj se zlije z mrežo, a izstopa po sporočilu
Promocijski blok naj se po velikosti vključi v mrežo izdelkov, da ne razbije postavitve, hkrati pa naj bo vizualno dovolj razločen, da ga kupec opazi in ne zamenja za izdelek. Jasen naslov, kratko besedilo in viden gumb (na primer "Oglej si ponudbo") pomagajo, da kupec v hipu razume, kaj blok ponuja in kam vodi.
Barvo uporabite premišljeno in vsebino ohranite čisto, brez prenatrpanosti. Na mobilnih napravah, kjer so izdelki pogosto v enem ali dveh stolpcih, naj blok ne zasede prevelikega dela zaslona, sicer kupca odrine od izdelkov.
Relevanca in pristnost
Sporočilo bloka naj bo povezano s kategorijo, ki jo kupec gleda, in resnično. Primer: v kategoriji "Ženske novosti" deluje izpostavitev nove ženske znamke ali akcije za to skupino veliko bolje kot splošen oglas, ki z izdelki nima zveze. Bolj ko je blok relevanten za to, kar kupec išče, bolj deluje kot koristna pomoč.
Ponudba v bloku naj drži. Akcija, ki je oglaševana, a se izkaže za poteklo ali pogojeno z drobnim tiskom, hitro razblini zaupanje, zato bloke sproti posodabljajte, da se ujemajo z dejanskimi, aktualnimi ponudbami.
Kako to nastavite v Magentu
Promocijski blok v Magentu običajno vstavite v seznam izdelkov kot statični CMS blok na izbranem položaju, kar omogoča, da vsebino in ponudbo kadar koli posodobite sami, brez posega v kodo.
Za natančno in dinamično umeščanje obstajajo namenski moduli za promocijske bannerje, ki blok postavijo na izbrano vrsto v mreži, mu določijo, koliko produktnih mest zasede, in prikažejo različne bloke glede na kategorijo, sezono ali vedenje kupca. Tak modul promocijske bloke spremeni iz statičnih oglasov v prožno orodje za usmerjanje kupca.
Kako merite, ali deluje
Spremljajte, koliko kupcev klikne na promocijski blok in kako se to odraža na nadaljnjem vedenju, na primer na povprečni vrednosti naročila pri bloku z ugodnostjo dostave ali na prodaji izdelkov iz akcije, na katero blok usmerja. Če blok dobiva klike in spodbuja želeno dejanje, opravlja svoje delo.
Bodite pozorni tudi na to, da blok ne zniža ogledov izdelkov; če kupci po njegovi uvedbi vidijo manj izdelkov ali hitreje odhajajo, je verjetno premoteč ali preveč pogost. Preizkušate lahko različne ponudbe, položaje in pogostost ter obdržite tiste, ki najbolj pomagajo.
