Prodaja dodatnih izdelkov na blagajni je priljubljena praksa, ki jo izkoriščajo tako fizične kot spletne trgovine. Zadnja priložnost za povečanje vrednosti nakupne košarice je pred odhodom kupca iz vaše trgovine, zato je pomembno, da so izdelki prikazani na ustrezen način. To so običajno manjši izdelki, ki jih lahko kupci hitro in enostavno kupijo.
S prodajo dodatnih izdelkov na blagajni lahko povečate prihodke, saj so kupci že odločeni za nakup in jih lahko s pravo ponudbo prepričate v nakup dodatnega izdelka ali storitve. Učinkovita strategija za prodajo na blagajni vključuje različne dejavnike, kot so vrsta izdelkov, ciljna publika in ciljni dobiček.
Pomembno je, da se izdelki ali storitve, ki jih ponujate, ujemajo z ostalimi izdelki v vaši trgovini. Na primer, trgovina s tekstilom lahko prikazuje nakit, dodatke za lase ali pasove, medtem ko bi bilo v trgovini z živili smiselno ponuditi različne prigrizke ali žvečilni gumi. V trgovini s čevlji bi lahko ponudili sprej za nego usnja ali unikatne vezalke. V nekaterih trgovinah lahko ponudite tudi dodatno zavarovanje pošiljke ali paket presenečenja, ki vsebuje znižane artikle, ki se ne prodajajo dobro.
Personalizirana ponudba lahko vpliva na nakupno odločitev. Predlagajte kupcu izdelke ali storitve, ki se ujemajo z izdelki, ki so že v njegovi košarici. Na ta način boste pokazali, da pozorno spremljate njegove potrebe in želje. Personalizirana ponudba ima večjo možnost, da bo kupca prepričala v nakup. To lahko izvedete tako, da prikažete povezane artikle s tistimi v košarici ali takšne, ki so bili pogosto kupljeni skupaj.
Zaključno, prodaja na blagajni je priložnost za povečanje prodaje in prihodkov vaše trgovine. S pravo strategijo lahko dodatno izboljšate svojo prodajno uspešnost, zato upoštevajte ciljno publiko in izberite ustrezne izdelke ali storitve za ponudbo na blagajni.
