040 807 231
Vaša košarica: 0
Skupaj: 0,00 €

Iz knjige ”Veliki Al pove vse – sistem rekrutiranja” (by Tom Shcreiter)

Delaj z glavo – ne z rokami.

Veliki Al pove vse

Dejstva pripovedujejo. Ampak zgodbe prodajajo.

Potencialnemu kupcu oz zastopniku je potrebno povedati:

  1. Večina ljudi kupuje ta proizvod. Ker večina ljudi kupuje vaš izdelek, je naravna težnja vašega bodočega zastopnika, da se pridruži večini.
  2. Cena proizvoda. Potencialnega zastopnika ves čas skrbi, da ga bo na koncu presenetil visok znesek, skratka razmišlja predvsem o ceni. S tem, ko mu ceno povemo že pred začetkom predstavitve, je pomirjen in vam lahko prisluhne, ko predstavljate lastnosti in prednosti proizvoda.
  3. Razloge, zaradi katerih bi kupil. S tem, da ste možnemu kupcu povedati razloge zakaj na NE kupi, ste ga rešili pritiska. S tem ste odstranili strah in vaš kupec oz zastopnik se lahko osredotoči na lastnosti in prednosti, ki jih nudi vaša ponudba. Če dobro načrtujete so vaši razlogi, zakaj naj ne bi kupil, pravzaprav razlogi, zaradi katerih mora kupiti. V spodnjem primeru smo skrivoma povedali kupcu: Izdelek kupujejo vsi, razen če niso neumni ali preveč revni.
  4. Zatem je potrebno le še predstaviti dejstva in ga pustiti, da se odloči. Kupci moramo povedati, da je povsem v redu, tudi če ne kupi, saj ga s tem zoper osvobodite bremena, ki je vedno prisotno pri prodaji. To pa pomeni, da ste ga prisilili k takojšnji odločitvi. Zmanjša se tudi možnost najpogostejšega kupčevega odgovora: Bom še premislil. Skrivnost je v tem, da potencialnemu zastopniku te štiri stvari poveste, preden mu poslovno priložnost ali izdelek poskušate prodati.Primer prodaje: Gospod Potencialni kupec, večina ljudi je navdušena nad našo majico, ki v telo dovaja dodatno kozmično energijo in tako izboljša počutje. Svojim prijateljem vedno govorijo o tem. Majica stane le 20 €. To je manj, kot v mesecu dni porabi povprečen kadilec. Veste, edini razlog, da ljudje ne kupijo te magične majice je, da ne verjamejo, da ta res deluje, ali pa ne morejo investirati teh 20€. Kakor koli že, naj vam razložim, kako stvar deluje, majico lahko tudi preizkusite, in če vam bo všeč, jo lahko kupite in z njo razveselite svojo ženo. Če pa je ne želite, tudi prav. V redu?Strah pred izgubo je večji od želje po dobičku.

    Povzetek iz knjige Veliki Al pove vse – sistem rekrutiranja by Tom Shcreiter

Dodaj odgovor

Nehajte brskati. Začnite prodajati. Pišite na anze@degriz.net ali pokličite 040 807 231 zdaj!

200+ strani o spletnih trgovinah brezplačno

Naročite se na e-novice in brezplačno prejmite 200+ strani priročnika o spletnih trgovinah, kjer so zapisane male in velike skrivnosti spletnih trgovin.

Pravilnik o zasebnost: prijava na e-novice

Z vpisom svojega elektronskega naslova se prijavljate na e-novice, s katerimi vas bo podjetje Degriz obveščalo o novostih v ponudbi na spletu in v trgovini, o marketinških aktivnostih in drugih promocijah.

S prijavo na e-novice se vpišete tudi v bazo prejemnikov ugodnosti (popusti za zvestobo, mesečna nagradna igra), ki jih Degriz nudi svojim uporabnikom.

Za prijavo na e-novice Degriz d.o.o. zbira sledeče podatke: e-naslov, IP, v primeru, da se prijavite kot registrirani član, pa tudi ime in priimek, naslov in telefon.

Po poslanem obrazcu z elektronskim naslovom boste na navedeni naslov prejeli potrditveno sporočilo – s potrditvijo tega boste do preklica prijavljeni na e-novice Degriz (t. i. opt-in odobritev). Kadarkoli lahko pisno ali s klikom na gumb Odjava v e-novicah zahtevate, da upravljavec osebnih podatkov trajno ali začasno preneha uporabljati vaše osebne podatke za namene neposrednega trženja. Vaši zahtevi bo ugodeno v 15 dneh od dneva prejema zahteve, kot predpisuje zakon. Zahtevate lahko tudi prenos ali seznanitev s podatki.

Upravljavec Degriz d.o.o. se zavezuje, da bo podatke skrbno varoval skladno z zakonodajo, ki ureja varovanje osebnih podatkov.

Pošiljatelj e-novic in upravljavec vaših osebnih podatkov je: Degriz, d.o.o., Gorica pri Šmartnem 45a, 3000 Celje, SI 67287743

Preverite tudi celotni Pravilnik o zasebnosti

E-novice

Moje ime je Anže in sem Magento certificiran strokovnjak za rešitve in izdelovalec večkrat nagrajenih spletnih trgovin.

Sem arhitekt vseh Degriz projektov. Zagotovo me boste srečali če bomo sodelovali. Čeprav kar naprej zvoni telefon, me lahko vedno pocukate za rokav, v kolikor potrebujete nasvet glede spletnih trgovin in njihovega delovanja.

Specializiran za izvedbo unikatnih spletnih trgovin in mojster posebnih prijemov za izboljšanje konverzije vašega spletnega mesta.

© 2010 - 2022 Degriz. Vse pravice pridržane.